O mercado imobiliário segue em constante mudança e isso já foi escrito no artigo “Algumas mudanças no mercado imobiliário em 2021“, trazendo também o olhar a “Movimentos para entender o mercado imobiliário na pandemia“. Clique para (re)ler e siga comigo em uma linha de raciocínio neste texto.
O que gostaria agora de destacar são as gerações e a forma com que elas se interessam no mercado imobiliário.
Talvez nossos olhares coloquem em primeiro lugar a geração Baby Boomer e a geração X, que são os nascidos antes dos anos 1980, e que acreditamos conhecer melhor por geralmente fazermos parte delas.
Porém, para somar à nossa atenção, um estudo divulgado este ano pela Sotheby’s International Realty, nos Estados Unidos, a geração nascida entre 1981 a 1996, a chamada “Millennials”, representa uma grande fatia interessada na compra de imóveis de alto padrão, como primeiro imóvel.
“No passado, as pessoas compravam uma propriedade modesta, viviam nela até começar uma família e depois trocavam por uma propriedade maior. Para a geração dos millennials, não é incomum que a primeira compra seja um imóvel de luxo multimilionário nos Estados Unidos ou internacionalmente,” diz Bradley Nelson, diretor de marketing da Sotheby’s International Realty.
O estudo foi realizado para os americanos, porém, sabemos que o que acontece por lá, diretamente impacta por cá. Assim, entender sobre esta geração e seus anseios para a compra de imóveis é primordial para o avanço dos resultados.
A forma de trabalhar e se educar remotamente, o interesse e cuidado ao planeta através de atitudes sustentáveis e ecologicamente corretas e o cuidado cada vez maior com a saúde e o bem-estar, fazem parte do comportamento da geração mais instruída da história, que molda diretamente o mercado.
A informação faz desta geração também milionária, pois é através dela que muitos negócios atuais são gerados.
As características desta geração já impactam o comportamento de todas as demais, de antes ou depois dela, através da globalização, tecnologia e transformações. É um comportamento altamente conectado em tudo. São críticos e aderem às compras por convicção.
Por isso, a busca por entender as gerações deve ser constante para quem diariamente trabalha com o mercado imobiliário, sabendo que há diferenças entre elas em seus anseios e também na capacidade e intenção de compra de seus imóveis.
A melhor forma para que possamos estar atentos às gerações é aumentando nosso repertório diretamente ligado à nossa cultura. Sejamos curiosos para buscar novidades no mercado, atentando-se aos lugares onde elas frequentam, os negócios que estão envolvidos e os assuntos que conversam, livros que leem e streaming que seguem.
Quanto mais informações nós tivermos, mais curadoria poderemos fazer para criar conexões entre as pessoas que nos relacionamos.
Sobre este assunto e para que possamos continuar nele, sugiro 4 encontros online sobre o tema Curadoria Cultural, em meu canal do YouTube. Espero você por lá e obrigado!